新風(fēng)產(chǎn)品上市定位對新風(fēng)產(chǎn)品成功與競爭對手產(chǎn)生區隔有著(zhù)十分重要的影響。很多行業(yè)的產(chǎn)品為什么未老先衰，最重要原因就是產(chǎn)品本身的定位不成功。新風(fēng)系統產(chǎn)品定位分為三個(gè)層面：

其一是純粹的功能性定位，希望成為這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導產(chǎn)品，我們請大家注意，我們使用的是領(lǐng)導產(chǎn)品，而不是領(lǐng)導品牌，因為功能性定位要想成為領(lǐng)導性品牌還是比較艱難的。

其二就是品類(lèi)性定位，這類(lèi)定位比較容易開(kāi)創(chuàng )藍海性產(chǎn)品，實(shí)現對新品類(lèi)有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級，但這種定位有一個(gè)缺點(diǎn)，就是品牌橫向擴展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。

第三就是品牌性定位，新風(fēng)產(chǎn)品導入成熟的品牌，通過(guò)品牌定位與整合策略。不僅構建一個(gè)成功的新風(fēng)類(lèi)別產(chǎn)品，而且要保持品牌的擴張性，通過(guò)擴展性品牌策略，既保持新風(fēng)產(chǎn)品的差異化策略，也保持新風(fēng)產(chǎn)品品牌性空間。

美菱冰箱遭遇技術(shù)成長(cháng)瓶頸，納米冰箱概念被消費者質(zhì)疑為欺騙。我們給美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，將技術(shù)性要素神秘定位改為消費者功能認知定位，一舉顛覆了美菱冰箱的由于技術(shù)因素帶來(lái)的認識陷阱；

芳草牙膏要推出一種高端牙膏維生素牙膏，我們隨即推出了營(yíng)養牙膏概念，也就是今天大家看到的納愛(ài)斯在電視上聲嘶力竭地傳播的營(yíng)養牙膏?？上М敃r(shí)因為芳草集團已經(jīng)處于艱難運作階段，沒(méi)有資源做大規模的傳播，盡管這樣，我們還是采取了定位公關(guān)與定位促銷(xiāo)手段使得芳草維生素牙膏的局部市場(chǎng)上獲得巨大成功。

鄭州卷煙廠(chǎng)黃金葉世紀之光，新產(chǎn)品，一個(gè)無(wú)比平庸的名字，一個(gè)完全沒(méi)有方向感的新產(chǎn)品，我們提出了基于產(chǎn)品與基于消費人群的品牌定位，當時(shí)，河南有一個(gè)紅旗渠品牌香煙，推出了十元檔的橫板產(chǎn)品，并且做了大量的橫板概念傳播，于是我們對新產(chǎn)品做了一個(gè)順勢而為的定位，“橫板四元(世紀之光零售價(jià)4元/盒) 超值享受”，在品牌上，我們定位成“贏(yíng)”，通過(guò)“我贏(yíng)我未來(lái)”的傳播低成本打造了產(chǎn)品差異化。

在產(chǎn)品同質(zhì)化相同的今天，消費者為什么要聽(tīng)你講新風(fēng)系統而不聽(tīng)其他品牌的講解？眾多消費者是從眾心理，是攀比心理，是面子里子都要照顧的心理。所以，你的品牌在介紹時(shí)，要和競爭品牌有所區隔，不僅在品牌上（比如核心價(jià)值、品牌文化等），還要在產(chǎn)品上（USP、概念等）與競品有所區隔。

        實(shí)際上，新風(fēng)產(chǎn)品也像人一樣，有著(zhù)自身的歷史使命。對于一個(gè)有著(zhù)戰略規劃的新風(fēng)凈化企業(yè)，新風(fēng)產(chǎn)品線(xiàn)的規劃十分明確。

        A、主力產(chǎn)品。主力產(chǎn)品由于承擔著(zhù)公司未來(lái)主要的營(yíng)業(yè)指標的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進(jìn)行定位思考是要具備強大的擴張性，以免限制了主力產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；

        B、側翼產(chǎn)品。側翼產(chǎn)品的定位將著(zhù)重在共性上追求與主力產(chǎn)品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚，以免沖淡了主力品牌主力產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。但在市場(chǎng)推廣上，為了迷惑競爭對手，有時(shí)要做適度的進(jìn)攻，因為進(jìn)攻往往是最后的防守；

        C、細分產(chǎn)品。新風(fēng)產(chǎn)品有一類(lèi)是屬于針對小眾人群的細分市場(chǎng)產(chǎn)品，這類(lèi)人群有著(zhù)比較獨特的審美暇閑與思維方式，新風(fēng)產(chǎn)品如果是針對這樣的小眾人群就應該將個(gè)性化做足，成為小眾人群身上一種符號，新風(fēng)產(chǎn)品個(gè)性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。

        D、延伸產(chǎn)品。延伸型產(chǎn)品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實(shí)現原來(lái)新風(fēng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售升級，我們也會(huì )采取在推廣上表現出擴展性，這樣就可以規避延伸性新產(chǎn)品因產(chǎn)品獨立性不足而遭遇的尷尬。

        而從波士頓矩陣的戰略模型中，新風(fēng)凈化系統產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中還承擔著(zhù)四種不同的身份，即：現金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢(qián)的，但卻承擔著(zhù)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中大量的資金供應的戰略功能。這種新產(chǎn)品在定位上求穩，而不會(huì )求變；明星類(lèi)產(chǎn)品主要是戰略?xún)Υ骖?lèi)新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品定位求品而不求量，因為品質(zhì)，品味，品牌是這種新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢；問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品給公司提供大量的利潤，這種新產(chǎn)品求變而不求平。問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品處于競爭比較激烈的紅海，但同時(shí)也是利潤型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。而瘦狗類(lèi)產(chǎn)品主要是分攤行政成本的，因此，求量而不求質(zhì)，一般希望通過(guò)逐漸淘汰來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品替代性開(kāi)發(fā)。

佛家有言，有緣沒(méi)緣只需看一眼。這句話(huà)放在消費市場(chǎng)，或者就不太好用了，因為大眾消費者還是理性的較多，感性購買(mǎi)者少。不僅要了解，還要了解后對比。當你的新風(fēng)凈化價(jià)值理念和消費者的對接時(shí)，自然就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)。所以?xún)艋嘛L(fēng)產(chǎn)品的品牌文化包裝和產(chǎn)品USP至關(guān)主要。

在彩電行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化時(shí)候，彩電企業(yè)十分重視麥盛策劃、尼爾森等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)信息機構對企業(yè)的排名。在很多時(shí)候，為了獲得市場(chǎng)排名第一的地位，不少企業(yè)會(huì )采取不同角度提示消費者自己是行業(yè)老大。長(cháng)虹電視當時(shí)的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實(shí)在階段性上為長(cháng)虹新產(chǎn)品成功上市帶來(lái)了強大的效應。很多品牌為了趕超長(cháng)虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細分產(chǎn)品的品牌文化定位，比如創(chuàng )維推出的“影音王”等。

在乳業(yè)市場(chǎng)競爭也進(jìn)入了一個(gè)規?；偁帟r(shí)代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進(jìn)入了白熱化階段，伊利肩扛奧運大旗，強調自己首家超百億的企業(yè)，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)市場(chǎng)，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長(cháng)性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場(chǎng)第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為有效的品牌文化價(jià)值產(chǎn)品，則市場(chǎng)規定的制定權就牢牢地控制在自己的手里。因此，新風(fēng)凈化產(chǎn)品競爭一旦進(jìn)入規?；瘯r(shí)代，新風(fēng)產(chǎn)品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰略意義看的非常清楚。

新風(fēng)產(chǎn)品作為市場(chǎng)新興產(chǎn)品，有著(zhù)更多的價(jià)值有待開(kāi)發(fā)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道招商方面，由于品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)戰略等規劃體系已經(jīng)策劃好，所以，我們教你如何成功造勢、借勢、拉市、托市。

沒(méi)有品牌知名度，渠道商是不會(huì )關(guān)注。所以，在這里要造勢，打造新風(fēng)品牌影響力，利用新媒體資源，將新風(fēng)USP植入，然后病毒式傳播……

全球氣候風(fēng)云變幻，各國環(huán)保部門(mén)對國家空氣環(huán)境的環(huán)保策略，凈化新風(fēng)企業(yè)可以強力借勢，依托環(huán)保部門(mén)的調控策略，借力營(yíng)造新風(fēng)企業(yè)的影響力……

很多凈化新風(fēng)企業(yè)缺乏長(cháng)遠的目標和有限的競爭戰略，從一開(kāi)始就定位不清，不能制定有效的商業(yè)戰略，更有高達76%的老板總是跟著(zhù)感覺(jué)走，妄想跟風(fēng)超越或因利益驅動(dòng)而盲目選擇凈化新風(fēng)產(chǎn)品，自然就浪費自身的資金和人力。沒(méi)有目標，戰略無(wú)從制定；沒(méi)有戰略，目標也無(wú)法達成。目標考驗的是耐力，戰略考驗的是智慧，如果目標和戰略相輔相成，才有可能成就新風(fēng)凈化企業(yè)的夢(mèng)想。

無(wú)論是從牛頓的力學(xué)論到愛(ài)因斯坦的相對論，還是阿基米德的支點(diǎn)論，無(wú)非是空間（市場(chǎng)）、時(shí)間（金錢(qián)）、運動(dòng)（交易）。所以，我們建議，做凈化新風(fēng)的企業(yè)一定要找準自己的方向和定位，然后建立自己的市場(chǎng)和區間壁壘，制定自己的商業(yè)戰略，最終確保新風(fēng)企業(yè)的品牌知名度提升和產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)。

為什么在中國只有兩條河源源不斷奔流不息，黃河和長(cháng)江。為什么她能夠川流不息?為什么她能夠滾滾東流?原因在于她高度不一樣。所以，國內外的新風(fēng)企業(yè)面對龐大的中國市場(chǎng)，應當如何做呢？留下拉市和托市有待好好思索和找到商業(yè)模式后高效行動(dòng)。